Pour qui est cette formation ?
- Cadres des agences de promotion des investissements
- Responsables du développement économique des collectivités
- Cadres des zones économiques spéciales et des parcs industriels
- Responsables de l’attractivité au sein des ministères sectoriels
- Cadres des agences de développement régional et des offices du tourisme
- Chargés de mission accompagnant l’implantation d’entreprises
Les enjeux que nous abordons
Tous les territoires disent la même chose. Position géographique privilégiée, population jeune, stabilité, incitations fiscales : ces arguments se retrouvent dans presque toutes les plaquettes et ne différencient rien. Un positionnement utile part de ce que le territoire a réellement et que les autres n’ont pas — une ressource, un savoir-faire, une infrastructure, un bassin d’emploi spécifique — et l’assume, y compris en renonçant à séduire tout le monde.
L’investisseur pose des questions très concrètes. Combien coûte le kilowattheure, quel est le délai de raccordement, quelle est la disponibilité de soudeurs qualifiés, combien de temps pour obtenir un permis, que valent les liaisons vers le port ? Un territoire qui ne sait pas répondre par des chiffres vérifiables est écarté avant même la visite. La qualité de l’information disponible pèse plus que l’effort de communication.
Promettre ce qu’on ne tient pas se paie longtemps. Un investisseur déçu par des délais tenus au double, des raccordements qui n’arrivent pas ou des engagements non honorés le fait savoir dans son secteur. À l’inverse, les entreprises déjà implantées et satisfaites sont la meilleure source d’attractivité. Soigner celles qui sont là précède l’effort pour en attirer d’autres.
L’attractivité se construit entre institutions, pas dans un service. Un guichet unique qui ne dispose d’aucune autorité sur les administrations qui délivrent les autorisations ne fait que déplacer l’attente. L’efficacité tient à la coordination réelle entre l’agence, les services techniques, les collectivités et les opérateurs de réseaux, avec des délais engagés et suivis.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les cadres formés sont en mesure de :
- Conduire un diagnostic d’attractivité d’un territoire
- Définir un positionnement différenciant et des filières cibles
- Construire une offre territoriale documentée et chiffrée
- Cibler et approcher les investisseurs pertinents
- Concevoir les outils de promotion et les argumentaires
- Organiser l’accueil et l’accompagnement des porteurs de projets
- Mesurer les résultats et fidéliser les entreprises implantées
Programme détaillé
Module 1 — Comprendre l’attractivité d’un territoire
- Facteurs de localisation des entreprises
- Concurrence entre territoires et effets de comparaison
- Rôle des agences de promotion et des collectivités
- Limites et effets pervers des incitations
- Attractivité économique, résidentielle et touristique
Module 2 — Diagnostic et positionnement
- Inventaire des ressources et des infrastructures
- Analyse du tissu économique et des filières présentes
- Forces réelles et handicaps à traiter
- Choix des filières cibles et renoncements
- Formulation du positionnement
Module 3 — Construire l’offre territoriale
- Données et indicateurs attendus par les investisseurs
- Foncier, immobilier d’entreprise et zones d’activité
- Énergie, eau, télécommunications et logistique
- Compétences disponibles et dispositifs de formation
- Cadre réglementaire, fiscal et procédures
Module 4 — Cibler et prospecter
- Segmentation des investisseurs et critères de ciblage
- Identification des projets d’implantation
- Prospection directe et relais d’influence
- Salons, missions et rencontres professionnelles
- Préparation et conduite d’un rendez-vous investisseur
Module 5 — Promouvoir et communiquer
- Argumentaire et preuves à l’appui
- Supports de promotion et présence en ligne
- Relations avec la presse économique
- Marque de territoire : portée et limites
- Cohérence entre discours et réalité vécue
Module 6 — Accueillir, suivre, mesurer
- Parcours d’implantation et guichet unique
- Coordination entre institutions et engagements de délais
- Accompagnement post-implantation et fidélisation
- Indicateurs de performance de l’attractivité
- Cas pratique : dossier d’attractivité d’un territoire
Méthodologie pédagogique
Notre approche met le concret avant la théorie. Plus de 60 % du temps est consacré à des cas pratiques : diagnostic d’attractivité sur un territoire réel des participants, construction d’une fiche d’offre territoriale chiffrée, simulation d’un rendez-vous avec un investisseur exigeant, analyse critique de supports de promotion existants et conception d’un parcours d’implantation.
Notre équipe accompagne des agences de promotion, des collectivités et des institutions de développement économique d’Afrique francophone. Cette pratique de terrain nourrit chaque session : les cas étudiés sont anonymisés et reflètent les réalités du continent — concurrence directe entre pays voisins sur les mêmes filières, données économiques locales incomplètes, infrastructures inégales, coordination difficile entre agence nationale et collectivités, attentes fortes en matière d’emploi local. La formation traite l’attractivité économique d’un territoire ; elle se distingue de celle consacrée à la communication institutionnelle et stratégique.
Durée et modalités
Durée standard recommandée : 5 à 12 jours selon le niveau de profondeur, format intensif ou modulaire selon les besoins de l’institution.
Modalités proposées :
- En intra-institution, dans les locaux du client en Afrique francophone
- En inter-institutions au Maroc (Casablanca, Rabat, Tanger, Fès, Marrakech, Agadir)
- À distance, en classes virtuelles synchrones
- En format mixte : présentiel intensif suivi d’un accompagnement à distance
Taille de groupe recommandée : 8 à 15 cadres, en associant si possible agence de promotion et services techniques.
Sur-mesure : chaque programme est calibré sur le territoire concerné, les filières visées et le positionnement des participants (promotion, accueil, développement économique).
Profil des formateurs
Nos intervenants sont d’anciens cadres d’agences de promotion des investissements et de directions du développement économique. Leur expérience opérationnelle en contexte africain francophone leur permet d’illustrer chaque étape par des cas anonymisés et d’anticiper les difficultés concrètes — positionnement indifférencié, données manquantes face à un investisseur, guichet unique sans autorité réelle, engagement de délai non tenu par un opérateur de réseau. Conformément à notre approche, les profils sont présentés par leur expertise, jamais par leur nom.
